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全新品牌战略出炉,2019年营收破15亿,酒鬼酒启动高质量发展“快进键”

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-19  浏览次数:179
核心提示:4月16日晚间,酒鬼酒股份有限公司(以下简称酒鬼酒)同时发布2019年年度业绩报告及2020年第一季度报告,其中2019年年度报告显示

4月16日晚间,酒鬼酒股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”)同时发布2019年年度业绩报告及2020年第一季度报告,其中2019年年度报告显示,实现营收15.12亿元,同比增长27.38%,归属于上市公司股东的净利润2.99亿,同比增长34.5%,营收、净利润均保持两位数高增长。

与此同时,酒鬼酒披露2020年第一季度报告,报告显示,实现营收3.13亿元,归属于上市公司股东的净利润9607万元,在营收略有下滑的情况下,净利润同比增长32.24%,足以说明酒鬼酒整体盈利能力得到提升。

在2019年“终端建设年”的基础上,为酒鬼酒2020年的发展打下坚实的基础。对于今年的战略规划,酒鬼酒全新品牌战略规划浮出水面,三大战略单品将聚焦不同场景消费,有的放矢地展开品牌营销活动。与此同时,将继续深耕湖南核心基地市场,并通过创新厂商合作模式,加大新零售和电商渠道的推进力度,实现线上线下融合发展。

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内参、酒鬼两大品牌高增长

终端建设成效初显

内参酒在高端市场的成效初显,酒鬼酒在次高端版块的份额进一步提升,这是年报透露的重要信息。

根据2019年年报数据显示,内参酒实现营业收入3.31亿元,同比增长 35.38%,酒鬼酒实现营收10.05亿元,同比增长29.19%,两者分别占酒鬼酒公司全年营业收入的21.90%、66.51%。

具体来说,酒鬼酒的高增长得益于继续以湖南省为核心市场,以华北为战略市场(京津冀、山东、河南),以华东、广东为重点市场,其它省份为机会市场,尤其是战略市场中的地级市场、核心市场中的地级及县级市场基本实现产品全覆盖。

对内参酒品牌而言,联合全国优秀经销商发起成立专门销售公司,构建厂商价值一体化营销模式,并深耕湖南,布局北京、河北、广东等战略市场,成立北京、华北、中原、华南四个省外战区,开启全国化进程。

值得注意的是,酒鬼酒将去年定义为“终端建设年”,驱动“品牌贸易型”向“终端服务型”深度转型,加强核心店、核心售点、专卖店建设,在终端市场的持续投入,酒鬼酒的渠道进一步下沉,以湖南市场为例,内参酒完成793家终端直营商建设,酒鬼酒可控售点分销覆盖率得到大幅提升。

与此同时,对于新零售及电商拓展新零售业务,酒鬼酒入驻酒仙名酒城500家新零售门店,重启苏宁易购平台合作,开设京东酒鬼酒官方旗舰店,填补主营电商平台渠道空白。

实际上,无论是内参酒,还是酒鬼酒,两者2019年发展有一个共同的关键词,即严格管控价格体系。据了解,酒鬼酒公司不断完善市场秩序管理制度,按市场级别统一产品政策,严控可变费用,重点治理战略单品市场价格秩序,加强线上渠道价格管控,适时对核心市场进行停货整顿,并成立专门督导队伍,完善市场费用管控制度,整治费用套现行为。

总的说来,在市场销售层面,内参酒通过机制创新,构建起新型的厂商关系,极大程度激发内参酒的市场活力,而酒鬼酒巩固湖南大本营市场的基础上,积极向外省扩展市场,有效提升渠道下沉的广度和深度,在两者共同助力之下,酒鬼酒公司离全国化更进一步。

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全新品牌战略浮出水面

酒鬼酒进入发展的快车道

前段时间,酒鬼酒公司对酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销管理工作进行合并,将有利于酒鬼酒三大品牌的渠道联动,不仅有效提升运营和沟通效率,这一迹象也透露出今年是酒鬼酒全面发力的一年。

酒鬼酒2019年年报透露,“优化品牌、升级产品”将是2020年的重点工作之一,具体包括以下几个方面内容:首先是优化品牌规划继续,将聚焦内参酒、红坛酒鬼酒、传承酒鬼酒三大战略单品,同时明确三大品牌的定位区隔和价格区隔,挖掘核心消费人群和主要消费场景,明确品牌的核心价值主张和核心文化诉求。

其次是优化主线产品,酒鬼酒品系将在团购价300-1000元之间形成红坛酒鬼酒、传承酒鬼酒、紫坛酒鬼酒等四个主线产品及价格层级,并全面梳理麻袋瓶“酒鬼”品牌 SKU,保护品牌核心文化资产,逐步取缔线上、线下战术性、区域性及包销类低价“酒鬼”产品。

最后要加快产品升级,“内参酒”品系适当向上限量开发文创新品,实现文化、品质、价格升级,强化“内参”高端品牌的礼品属性、收藏属性和保值增值属性;“酒鬼酒”品系进行品质、包装、文化和价格升级,提升品质感、价值感、设计感和主张感。

伴随着产品的一系列动作,酒鬼酒公司在宣传层面采取精准传播的策略。通过优化品牌传播内容、传播形式和传播载体,战略大单品红坛酒鬼酒以“真馥郁、真高柔、真性情”为价值点,强化宴席场景营销,传承酒鬼酒则以强化社交场景营销为主,内参酒全力打造中国四大高端白酒品牌身份。

酒鬼酒方面还表示,积极促进“馥郁香型白酒”国家标准发布实施,将继续推进馥郁香型白酒产业的发展,同时作为第一家通过中国酒业协会“真实年份酒”认证的企业,将充分利用优质基酒储备,继续对酒鬼酒部分主线产品进行年份认证,以真实年份提升品牌价值。

由此不难看出,酒鬼酒的品牌发展方向清晰明了,再加上最新组织架构调整提升沟通效率,酒鬼酒今年将进入发展的快车道。

 
 
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